? ? ? 親愛的鹽津家人，朋友們：
? ? ?時光的長河，奔流不息；歲月的舟船，逆流而上。值此新春佳節(jié)來臨之際，我謹代表鹽津鋪子食品股份有限公司向鹽津家人、合作商朋友和社會各界朋友致以誠摯的問候和最美好的祝愿！
? ? ?過去的一年，百年變局與世紀疫情交織延宕，休閑食品市場韌性成長、百家爭鳴。面對極具挑戰(zhàn)的外部環(huán)境，鹽津鋪子緊扣高質(zhì)量發(fā)展主線，全面落實“數(shù)智化、大單品和全渠道”戰(zhàn)略，堅持科技創(chuàng)新，持續(xù)壯大供應鏈優(yōu)勢和總成本競爭優(yōu)勢，不斷強化核心競爭力，鹽津人共同書寫奮斗的華章，公司全年業(yè)績逆勢高速增長！
數(shù)字引領(lǐng)，強化“智造”勢能。
? ? ?公司持續(xù)加大固投，瀏陽基地建成生態(tài)智慧工廠、面包、魔芋、薯片生產(chǎn)線等項目，新增生產(chǎn)線10條，基地承擔了兩個國家重大科技專項，入選國家智能制造示范工廠揭榜單位；江西基地推動全面技改，素牛排、肉棗、鵪鶉蛋等車間實施數(shù)字化升級，工廠順利通過AA級兩化融合管理體系認證；河南基地新增2條薯片生產(chǎn)線，產(chǎn)能大幅提升。我們自研工廠APP，實現(xiàn)數(shù)據(jù)自動化采集，引進WMS、TMS、LIMS、BI、HR等系統(tǒng)，實施PEM（卓越績效模式），全面構(gòu)建數(shù)字化生產(chǎn)體系、食品質(zhì)量安全體系、倉儲物流信息化體系，數(shù)字化賦能，讓鹽津鋪子高質(zhì)量發(fā)展跑出“加速度”，公司獲評湖南省“上云上平臺”標桿企業(yè)。
聚焦品類，夯實品質(zhì)根基。
? ? ?公司深挖消費者對“高性價比”的訴求，通過聚焦深海零食、咸味零食、甜味零食、薯片、果干蜜餞、蒟蒻果凍六大核心品類，有效降低了采購與生產(chǎn)成本，產(chǎn)業(yè)鏈利益共同體關(guān)系進一步加深；研發(fā)、產(chǎn)品、渠道事業(yè)部緊密合作，開發(fā)出適應不同渠道需求的產(chǎn)品，在零食渠道、定量裝及流通裝渠道均有突出表現(xiàn)，供應鏈降本增效和渠道快速擴張形成飛輪效應，鹽津鋪子“優(yōu)質(zhì)低價”的產(chǎn)品格局日益拓展，“好吃不貴”的品牌形象深入人心，公司獲評湖南省“三品”標桿企業(yè)。
深拓渠道，激發(fā)市場活力。
? ? ?電商突出“性價比”和風味優(yōu)勢，產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化迭代，天貓、拼多多豆制品類和4個單品銷售排名第一；達人帶貨、店鋪直播種草、引流、復購，增速喜人，成為抖音平臺零食行業(yè)年度增速最高標桿品牌，電商全年銷售同比增長超300%。我們加速拓展零食店、社區(qū)團購、CVS等渠道，與零食很忙、零食有鳴、老婆大人、趙一鳴等TOP級系統(tǒng)達成戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)全國布局；以興盛優(yōu)選、美團優(yōu)選為龍頭的社區(qū)團購渠道發(fā)展迅猛，成為公司銷售新主場。我們深化線下KA、AB類超市優(yōu)勢，聯(lián)手經(jīng)銷商形成合力，持續(xù)優(yōu)化門店，提升消費者體驗，拓展售點數(shù)萬家。2022年，鹽津鋪子全渠道轉(zhuǎn)型取得突破性進展和一系列標志性成果，市場占有率穩(wěn)步提升。
凝聚隊伍，提升管理效能。
? ? ?公司全面構(gòu)建體系化管理格局，優(yōu)化流程管理，提升效率，管理更規(guī)范、高效；深化事業(yè)部管理機制，引導成本中心向利潤中心轉(zhuǎn)化，響應更快速，決策更高效，效益顯著提升；堅持推進財務信息化管理，規(guī)范會計核算和稅務風險管控，運用融資工具降低資金成本，財務費用同比下降25%。我們持續(xù)引進人才，建設(shè)學習型組織，推行“事業(yè)合伙人”激勵模式，實現(xiàn)員工與公司的利益“共贏”、責任“共擔”、經(jīng)營“共創(chuàng)”新格局。
? ? ?星光不負趕路人，江河眷顧奮楫者。不尋常的2022年，我們攜手新朋老友，與平臺、終端及供應商、經(jīng)銷商肝膽相照、精誠合作，共同為人民的美好生活獻力；我們心系國之大者，承擔社會責任，在抗疫救災、“鄭洞國教育基金會”、“紅十字博愛送萬家”等各項公益活動中主動擔當、積極奔走，收獲廣泛贊譽；我們不畏疫情險阻，奮戰(zhàn)一線，構(gòu)筑堡壘，擰成一股繩，最終取得防疫、保供雙勝利。一路走來，鹽津家人們共同經(jīng)歷了挑戰(zhàn)、克服了困難，更見證了發(fā)展、贏得了希望。征途漫漫，行則將至，盼繼續(xù)與各位奮斗者乘風共進！
? ? ?草木蔓發(fā)，春山可望！2023年，中國式現(xiàn)代化的新征程充滿希望和力量。鹽津鋪子將持續(xù)做“對”的事，做“實”的事，堅持“做好食品”的初心，堅持消費者需求導向，聚焦品牌建設(shè)，打造有韌性的供應鏈體系，形成更確定、更長期、可持續(xù)的增長驅(qū)動力；我們將通過科技創(chuàng)新、生態(tài)整合、共建共享，以及全球化視野下的公司治理升級，不斷強化企業(yè)核心競爭力，高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展，加速推進百億戰(zhàn)略！
? ? ?金虎辭舊，瑞兔迎新，農(nóng)歷春節(jié)將至，衷心祝愿大家兔年平安健康，闔家美滿，皆得所愿！
鹽津鋪子食品股份有限公司董事長 張學武